“现在，一天的通时，需要达到一个半小时；通次至少50个。谁完不成，留下来加班，补完为止！”

消息一宣布，底下有人乐意有人唱衰，一片讨论声。张花见大家都有话说，只得拍拍手掌，用声音镇压。

张花表示：“你们正式入组之后，一天的通时要求在两个半小时，通次最少80。如果你们现在都完成不了，那入组之后，岂不是更完成不了？！”

“再说了，没有通时通次，哪里来的出单量？没有出单量，哪来的收单量？没有收单量，哪来的业绩？销售单位，没有业绩，那拿什么脸活下去！”

这句话一出，底下议论的声音也就消下去了。

游鱼本以为事情就这么结束了，她终于可以安安静静的打电话了，谁知，张花不知从哪儿摸出一沓a4纸，并且将这些a4纸分发给他们这些新人。

当游鱼拿到白纸时，他们的培训老师张花又说话了。

“给你们发a4纸，是让你们在上头写军令状的，你们要写‘今天出多少单’，尽管你们是新人，但必须时时刻刻要想着‘出单’，只有多出单，你们才能有高收入！”

所谓的出单，其实就是‘电话保险销售成功’，至少是在流程范围内，把所有客户资料都要到手了，将所有的保险合同的免责声明都说完了，这就算是出单了。

出单了，就会进行合同的打印，如果这时候，客户不要了，那这单子就不算成功。

收单是什么呢？保险合同打印出来了，客户签完字刷完卡，钱真真实实到达保险公司账目上了，才算真的收单。

只有多出单，才能多收单，那如何才能多出单？那就要靠平时的打电话的技能技巧，还有一颗紧迫的想要出单的心。

这张a4纸的作用，就是调动大家想要出单的心的。

“每个人都写一下，今天要出多少单。以后，你们正式入组了，每天也都要干这件事的！”

一直坐在游鱼身边的赵居安举手发问：“张华老师，如果完不成自己定的单量呢？”

其实这个问题大部分人都挺关心，大家都仰着头、探着脸，把耳朵竖的直直的，一双双乌溜溜的眼睛越过工位挡板，望向站在地毯阴影处的张花。

“你们现在要尽力完成，这个礼拜不会有惩罚措施，一旦入了组，你们就要听主管的了。每个组主管定下的规矩都不一样，但都会有惩罚的！”

张花多次提到了‘入组’这个词，游鱼他们都是新人，也是为了填补某些组人员缺失，培训期一过，就会有各个销售组的主管来要人的。

赵居安是个机灵鬼，听到张花这么说，即刻打听小道消息。

“哎老师，哪个组最好啊？我听说保费总是蝉联冠军的是‘雄霸天下’组，那个组现在还缺人吗？”

既然提到了‘主管来要人’这个话题，张花自然也就多说了几句。

“你们不用担心，表现越好的新人，会被最好的组选走；表现差的新人，自然就会被表现差的组选走。很公平公正的！”

“好组和差组待遇是不一样的。比如说每个组的团建，吃喝玩乐，这些都是公司给钱。”

“如果这个组业绩高，公司给团建的活动经费就多。像你刚刚说的‘雄霸天下’，他们吃三四百块钱一个人的日料，都快吃吐了。上个月，几乎每隔一天都要聚一趟餐。”

“当然，这样的队伍，肯定最优秀的新人才能进去的！”

看到所有人羡慕痴迷的目光，游鱼只觉得自己格格不入。